壓鑄件定制或將成為鋁合金壓鑄廠的主流

傳統鋁合金壓鑄廠在發展過程中往往面臨一個兩難的選擇：壓鑄廠到底是先要規模還是先要利潤？如果要發展規模，產品往往是趨同于大眾市場，而慣用的低價策略會使鋁合金壓鑄廠“擠壓”利潤，讓鋁合金壓鑄廠經營變成吃力不討好的“體力活”。另一些強調維持利潤空間的鋁合金壓鑄廠，市場份額卻有可能因此被競爭對手“擠占”。那么對鋁合金壓鑄廠來說，是否可能有一種營銷模式既可以保持規模，又可以維持足夠大的利潤空間？

產品大規模定制也許是一個合適的解決方案。大規模定制意味著鋁合金壓鑄廠能夠大規模生產，卻又將每一位客戶都視為一個單獨的細分市場，客戶可以根據自己的需要設計想要的產品，鋁合金壓鑄廠根據客戶的不同要求制造專屬產品，既保持生產規模和成本優勢，又能相對靈活地適應市場的多元需求。

隨著時代發展，“定制”范圍也逐漸被豐富起來，在傳統壓鑄因產能擴大而使市場飽和的同時，也許我們將市場細分，針對特定需求來找到市場的“空地”，并以特定需求來進行鋁合金壓鑄廠的一系列活動：劃分市場、降低成本、采取規模定制、謀求規模效應才是出路。而隨著自動化在鋁合金壓鑄行業推廣，中小型鋁合金壓鑄廠更具備定制化生產條件。“定制經濟”也許可以成為鋁合金壓鑄廠新營銷方式的增長點。

美國預測的“改變未來的十大科技”中，“定制”被排在首位，這個判斷是來自于市場的變化趨勢。并不是國內鋁合金壓鑄廠沒有認識到大規模定制的優勢，而是它們普遍對大規模定制有難言之隱。這種新的經營理念，與常規的“企業生產什么就銷售什么”截然不同，需要鋁合金壓鑄廠從研發、制造、銷售、服務等形成強大的供應鏈作為基礎。

絕大多數中小型鋁合金壓鑄廠，它們能靈活地適應訂單的多元需求，往往難以擺脫制造規律：越是大規模生產，成本就越低；越是定制化生產，效率就越低，成本越高。為使得壓鑄行業定制化處于“高處不勝寒”的境地。然而，并不是所有企業都能進入“定制領域”，在中國“定制經濟”還是一個新概念，它的行事風格和自身所具備的特長排斥了大而低端的“中國鑄造”模式。

但顯而易見的是，那些站在行業頂端，卻做得風生水起的“小公司”，卻能為大環境下奔波忙碌的大企業提供新路徑——如何為企業做減法、如何為市場提供更精良的產品，如何在糟糕的環境下，尋找行業內隱形的新模式。