鋁合金壓鑄廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)那些事兒

這幾年，很多鋁合金壓鑄廠同行都傳出“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息，弄的一個(gè)人心惶惶。很多鋁合金壓鑄廠同行要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

長(zhǎng)此以往，拖成了部分鋁合金壓鑄廠的致命傷，部分中小鋁合金壓鑄廠被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬壓鑄行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些鋁合金壓鑄廠不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小鋁合金壓鑄廠的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

在買(mǎi)賣市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死大家的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

鋁合金壓鑄廠廠毛利率控制在15%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的鋁合金壓鑄廠為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，熱火朝天日夜不停地趕著工期，業(yè)務(wù)天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，鋁合金壓鑄廠的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買(mǎi)的沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道壓鑄行業(yè)這水有多深。不管什么樣的訂單，總有更低價(jià)格的報(bào)價(jià)出現(xiàn)。不管客戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從壓鑄工藝的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和壓鑄工藝上偷工減料了。

“搶別人的單，斷自己的路！”只會(huì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的鋁合金壓鑄廠只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，鋁合金壓鑄廠也喪失了壓鑄工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，最后玩完，順便拖著同行一起玩完。